临近中秋，不少人发现超市和电商平台的月饼已经提前进入促销季，过去动辄几百元的高端礼盒如今普遍降价，平价礼盒则摆在更显眼的位置。这一现象背后，是月饼消费连续两年下行、企业团购萎缩与包装新规共同作用的结果。对普通家庭而言，这意味着今年中秋节选购月饼可以花更少的钱、买到更实在的产品，不必再为过度包装买单。
据快消品网监测，今年8月14日至9月13日，主流门店月饼销售额同比下降约45%，销量下降超过40%，礼盒销量下滑接近49%，市场已连续第二年下行。2025年国内月饼销售规模回落至282.4亿元，同比下降5.9%，产量51.8万吨，为近十年首次出现产量负增长。
月饼价格带出现明显下移。多家媒体走访线下商超发现，中秋尚未到来，大规模促销已提前开启，市面折扣普遍集中在6至9折。以往标价599元的礼盒，如今降到400多元；原价318元的740克美心双黄白莲蓉礼盒，现价238元，降幅接近三成。美心、半岛、英记、荣华等传统高端品牌的多款线下礼盒给出7至9折优惠，千元级礼盒已在线下停售。
平价礼盒成为市场消费主力。68至200元价位的简约礼盒占比超过六成，79元、99元、139元等高性价比产品最受青睐；单价80元以内的简装月饼销售额占到整体销量的78%。线上平台高性价比优势更明显，某电商平台近30天销量榜前十中，30元以下礼盒占据半数，其中一款29.9元礼盒销量突破200万件，无礼盒的散装月饼同样跻身热销榜单。
支撑市场大盘的企业团购渠道大幅萎缩，销量占比从60%以上跌至不足30%，金融、地产等行业团购订单下滑35%至40%。高价月饼退潮有多重原因：2023年落地的月饼新国标明确包装不得超过三层、百元以上礼盒包装成本不得高于售价15%，直接压缩了过度包装带来的溢价；企事业单位采购与商务送礼需求持续收缩，进一步剥离了月饼的“社交货币”属性。
市场中也出现反差现象。在山姆会员商店App中，在售的两款美心月饼并未打折降价，依旧登上热销榜单，两款产品周销量合计超过1.5万件。这一表现与普遍打折甩货的大盘形成对照，反映出部分会员店自有渠道与品牌商品仍保有稳定需求。
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